代理商的需求是销售的核心，因此，晕车贴招商员在打电话的时候一定要弄明白代理商的需要，在电话销售的过程中要和代理商达成共识。代理商的个性化需求分析是提升代理商价值所必需要做的，为此，晕车贴招商员需从以下方面了解代理商的需求。

晕车贴招商员要尊重客户的意见

如果晕车贴招商与代理商之间不能相互理解，那关于需求的讨论将会有障碍，共同合作有使大家“兼听则明”，招商员要尊重客户表达的意见。

晕车贴招商员要对代理商的需要提出建议和解决方案

通常代理商所说的“需求”已经是一种实际可行的实施方案，晕车贴招商员应尽力从这些解决方法中了解客户真正的需求，以确保能够让客户得到满足；在彻底弄清客户的需求之后，招商员就要提出好的建议，有经验且有创造力的招商员还能提出一些代理商没有发现的很有价值的建议。

对于晕车贴招商员来讲，要成功销售你的产品，代理商的需求一定要弄明白，凡事不能依自己的标准去分析代理商的问题。