初入退热贴招商行业的人可能不理解什么是代理商窜货，代理商窜货是指：指定区域代理商把退热贴产品销往其他区域的行为。因为代理商们在指定区域内觉得利润太小，赚不了钱，而他们为了想得到更多的利润，所以就把退热贴销往其他区域，造成与其他区域代理商们的竞争，从而就引起代理商们之间的窜货矛盾，这也是生产企业在招商中最头疼的一个问题。那么，在退热贴招商中该如何预防这种代理商们的窜货现象呢？

1、签合同初在签订的合同中下手。退热贴生产企业与代理商们签订劳动合同的时候要保留1到5个点的比例在自己手上，作为代理商们不窜货的奖励。

2、为防止和控制窜货发生，生产企业可利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，采用的形式主要是对销售产品区域差异化：从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。

3、缩短货物的周转期，扎实做好终端与分销商的消化工作。

4、设立经销商，争取每一个地区设立一个经销商，经销商下设立几个分销商，分销商的工作由经销商进行调控和监督。

5、生产企业制定合理的奖惩措施，做到有法可依，完善窜货制度。

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