销售谈判中小乐晕车贴招商工作的给予——舍与得
谈判在生活中无处不在,小到我们身边的一件小事,大到如中国的入世谈判,都是谈判双方或多方为达成某种目的而进行的一个过程,所以说谈判在生活中无处不在。小乐晕车贴的招商工作也离不开谈判,以产品价格的谈判最为常见。
如与经销商谈判时,经销商希望价格方面能再降价10%,否则,他将从别人那儿采购相应的货品。这时你是否继续降价,如何与经销商谈条件?在谈判中你是否能够自如地控制整个局面?如果谈判陷入僵局,如何打破,用什么方法打破?
成功的谈判者要善于界定目标范围,并且能够灵活地变通,在谈判的过程中可以做灵活的调整和变通。在谈判中,小乐晕车贴招商员向经销商报价要界定一个目录范围,并且要让对方知道自己做出让步是不容易的。而且在做出让步的同时,也需要对方会出相应的代价或者做出相应的让步,以获得自己认为有价值的东西,这样的谈判才是成功的。所以,在谈判中,只有“舍”才能有“得”,先“舍”才能够得到更多。小乐晕车贴招商过程中要学会先付出,然后才能复到更多需要的东西。
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