作为孚莱医药营销体系中的重要部分-经销商，对整个公司的产品销售和市场开拓有着举足轻重的作用，孚莱医药在建立经销商档案的同时，应当建立经销商订货动态跟踪系统，下面简单谈谈建立经销商订货动态跟踪系统的重要意义。

1、分析及预测地区销售情况。从公司销售账目上可以很清晰的看出整体的销售情况，只是如果要具体到某个地区某种贴剂的销售情况，比如长三角地区小儿退热贴的销售状况却不能轻易快速的分析出来，通过建立经销商订货动态跟踪系统便能根据经销商的分布情况，随时随地的查看某个时段某地区某种贴剂的订货情况，公司根据分析这些经销商的订货数据对该地区的市场进行分析，既能掌握实时销售情况，还能在年初制定销售方案时作为参考。

2、调整区域营销政策。经销商订货状况从很大程度上能够反映出该区域客户对产品及品牌的认知程度和消费偏好，有的地区小儿退热贴订货量很大，有的地区鼻炎贴订货量较大，有的地区各种贴剂订货量均偏小，根据这些信息，进行分析地区的差异和前期销售政策，对下一步公司有目的的调整区域营销政策有很大的实际参考价值。