浅谈孚莱医药代理商的营销策略
孚莱医药的代理商、经销商除了依托产品质量、企业服务及品牌影响力等有利因素拓展市场外,还可采取行之有效的营销策略,提升市场份额,增加销售业绩,带来更加丰厚的效益和更大的市场发展空间。 第一,重点产品推介。孚莱医药产品系列涵盖降温贴、感冒贴、鼻炎贴、失眠贴等更多类别,代理商可根据代理地区环境特点,分析推介重点产品,如代理商是地处繁华商务区,可选择将失眠贴作为重点推介产品;如在密集居民区,可将小儿退热贴、感冒贴等重点营销。也适合根据季节变换来推出季节性主打产品,培养不同地区,不同季节的明星产品,集中精力推介明星产品效应,快速提高品牌知名度和客户认知度。 第二,系列产品链接。以明星产品带动系列产品的销售,贴剂类系列产品不是相互替代品,面向的客户群体很广泛,并且产品品牌一经消费者认可后,即能发挥晕轮效应,成功的将客户变成整个系列的产品消费者,代理商可在推介明星产品同时,宣传其他系列产品的功能用途,将一个客户背后的整个家庭及关系网络做成准消费者,实现无敌营销。
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