小儿退热贴的企业可运用各种工具搜集潜在客户的名单，例如广告，电话营销，商展等，甚至可以向名单经济商或者是无意间拥有企业需要的名单的其它人购买。

例如，某生产退热贴的厂家，希望能拿到湖北省有意愿代理小儿退热贴的代理商，其中有一种方式，便是在一家销路甚佳的报纸上刊登广告，又或者在网上搜关键词，查到权重高的专业网站发布已有的产品信息，那么大部分看到广告的人，都会点击查看。

但是并不是所有的潜在客户都会购买退热贴产品，这就要对顾客进行资格审查。所谓顾客资格审查，是指招商员对有可能成为顾客的某人或某组织进行考察和审核，以确定该对象时候能真正成为准顾客以及成为哪一类准顾客的过程。在采用各种方法获得潜在顾客名单后，为了提高小儿退热贴招商工作业绩和成功概率，小儿退热贴招商员还需要对这些准顾客进行评定审查，以论证他们是否具有挖掘开拓的潜力。

所以小儿退热贴招商员应根根据产品的特点和宣传优势等实际情况，从整体市场上选择恰当的推销对象，从而利用有限的时间和费用，全力说服那些购买欲望强烈，购买量大的顾客购买，以减少推销活动的盲目性，收到事半功倍的效果。