常常会有冷敷贴厂家抱怨业务难做，找渠道客户难上加难。实则，厂家寻找客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量，这是找到客户的基础所在。那么，如何发现潜在客户？冷敷贴厂家可以从以下几个途径寻找。

途径一：从原有客户资源中寻找客户

每一个冷敷贴招商员都有自己的客户群，而这些客户曾经都是建立过合作关系的，拥有一定的感情和信任基础，加上冷敷贴招商员对自身客户的情况有深入的了解。所以从这些客户“下手”，冷敷贴招商员可以更加容易攻破客户防线，开发新的潜在客户。

途径二：让客户介绍身边朋友加入

任何客户在行业内肯定有或大或小的交际面，用以了解市场情况，共享资源以及交流经验。那么冷敷贴招商员就可以让已开发的客户介绍给你他行业内的新朋友，客户可根据自身的经历介绍给身边朋友加入，这样往往能得到事半功倍的效果。

途径三：让同行朋友介绍客户

相信任何一个冷敷贴招商员或多或少都有行业内朋友，冷敷贴招商员就可以利用这一资源，让熟悉所处市场的朋友介绍客户。朋友介绍的优势在于能够快速了解市场格局，熟悉客户状况，冷敷贴招商员接触起来更加容易些。

途径四：通过市场调研了解竞争对手客户

如果是在陌生的市场，没有朋友，没有客户，那么冷敷贴招商员可以通过市场调研，即与产品销量大的药店或者医院，与其业务人员进行交流，清楚全面了解市场格局和客户信息。

通过以上四种途径寻找潜在客户，你会发现找到客户并非想象中那么难。业务难做，更多时候靠得是坚持不懈的努力以及业务技巧，拥有这些，定能够成功开发客户，让品牌尽快落地。相信这样，冷敷贴厂家都可以获取更多的利益。

  24小时 客服如果您对以上医用冷敷贴信息感兴趣或有疑问，请点击联系我们网页右侧的在线客服，或致电：400-000-5700，孚莱医药——您全程贴心的招商顾问          

   ------责任编辑：孚莱医药 招商顾问