“换位思考做营销”成为现代营销界一个时尚的流行词，站在经销商的立场考虑问题，然后针对这些问题，鼻贴厂家提出相应的解决办法，最终形成厂商“共赢”的局面。那么，经销商到底关心什么呢？

1、利益是经销商永恒的主题，经销商往往是从整体来考虑退热鼻贴厂家所能提供的利益，其中包括年终返利、阶段性返利、各项奖励以及正常的经营利益。鼻贴厂家只有从经销商关心的方面下手，尽力维护经销商的利益，才可能得到经销商的青睐和信任。

2、随着鼻贴市场竞争的加剧，营销作用的凸显，许多鼻贴厂家认为产品和技术无关紧要，因为大家都是同质化产品，产品质量和技术相差无几。但是，作为面向终端消费者的经销商并不认同这种观点，产品质量和技术永远是经绡商们关心的核心问题。

3、针对国家对贴敷类产品的规范，现在很多地区都因为这样或那样不正规的操作导致产品文号被国家收回。所以，经销商开始关鼻贴厂家所提供的产品文号是否正规，能提供哪些经营支持等。

4、看鼻贴厂家的售后服务、服务态度、服务政策等。如：后期的退换货规则，发货途中出现货品压损或遗失由谁负责等等问题。

5、是否有严格的市场保护以及支持，好的鼻贴厂家会提供经营的执导，如：经销商其他地区需要鼻贴货源，除了帮你免费发货以外，还会关注你的产品销量，并指出在销售产品时的不足与存在的问题。

要想鼻贴厂家能得到最好的经销商，作为鼻贴招商员就该从经销商真正关心的问题下手，这样可以从内心把握经销商，真正实现厂商“双赢”。

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