马上就年关了，回顾一年的退热贴招商过程，很多企业开始总结自己的退热贴招商成果，并开始筹划下一年的退热贴招商方案。很多企业是不是觉得一年下来，钱花了不少，新的客户资源却没获得几个。

问题出现在哪里呢？通过进一步观察可以发现，这其中很大一部分客户基础不差，投入也很充分。关键在于退热贴招商的执行力不足。

即便有很好的渠道策略、有很大的广告支持、有精干的经理人，如果在退热贴招商实施过程中，没有形成一个非常卓越的执行力，那么所有的基础可能都打了水漂。针对大多数企业在招商过程中存在的弊端。其实只要抓住四个关键点，就可以让那些已经做了大量前期投入的退热贴企业在招商过程中形成卓越的执行力。

第一招：产品因素

产品是核心，是企业和代理商合作的基础。因此我们需要去挖掘产品的核心卖点与竞争优势，再把这些信息传递给我们的代理商，让他们有兴趣，有信心，去开发我们的退热贴。

第二招：政策因素

产品的代理政策包括产品价格，营销区域，代理产品的时间，以及相关的一些奖惩措施，这些政策其主要涉及到企业发展的价值模式。

第三招：企业给与代理商的市场支持因素

随着近年的发展，代理商已逐渐认识到，任何产品的开发，都需要市场的支持，需要企业去提供更多的帮助，这不仅仅是促销费用的问题，而是整体的宣传网络和产品的品牌影响。

第四招：招商经理的个人因素

招商经理的专业化的技能提升，包括对产品知识的了解，与客户的谈判技能，产品的宣讲介绍能力等，这些方面的内容，是需要进行系列的专业化技能培训，才得以提高的。其实最重要的还是退热贴招商人员的工作责任心，真正把代理商当做自己的重要客户去沟通，去服务，用心去做好自己的工作。

退热贴行业的招商要提高力度，就必须在以上四个方面进行精心准备和设计工作，即"产品因素、政策因素、企业给与代理商的支持、企业招商人员的个人因素"。只有卓越的招商执行力，才能确保退热贴企业在招商过程中赢得“金银满钵”。