眼贴招商其实就是药企的产品进行招商，为此医药代理商表示要想招商成功，就必须比别人多一点优势才行。那药企应该如何挖掘自己的优势，以吸引更多的代理商关注呢？眼贴招商而言，眼贴的质量决议招商作用；眼贴代理商而言，眼贴的招商优势最能招引客户。眼贴代理制是一种典型的以双赢为方针取向的推行形式，因而其在实践中的胜败，取决于代理两边的共同努力和杰出的市场环境

于代理商而言，赢得代理的前提是自己有比较优势。比较优势的获得，既建立在与厂商的比较之上，更建立在与其他代理商的比较之上。

于生产企业而言，寻求眼贴代理的前提是自己并不想花过高成本推广产品，而代理商又能把自己的产品迅速推向市场。在此前提下，能否适应让利于代理商是合作能否走向成功的关键。因此，医药代理商要想招商成功，在很大程度上取决于代理过程中生产企业给予的专业支持。

眼贴招商最终都是希望说服客户认可自己的产品，但是如果选择的方法不当，在和客户沟通的时候，只是一味的自说自话，却不知道对方关心的是什么，这就麻烦了，一定要把自己的产品优势以及对方的需求联合在一起。

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