对于绝大多数零售药店、药企从退热贴销售数据上看，每一年的10-12月是一年之中较为艰难的月份，而10月最为难熬。那么，退热贴淡季如何做销售？

药企淡季如何做销售？笔者一直以来都认为，销售的淡季就是管理的旺季，而不是非要想尽办法来搞所谓的“淡季不淡”的什么攻势，简单地说就是：既然销售的淡季无法阻挡，那我们就从管理的旺季入手，做好六个方面的工作，过好10月！

产品整合。在销售不成问题的时候，根本没有太多的时间关注产品本身，销售淡季正好是解读产品的好时刻，找一找产品定位和产品销售中的不匹配问题，与竞争产品之间的差距问题，更好的打造产品，为产品旺季来临做好全新上市和二次升级的准备，为产品的增量埋下伏笔。

市场统筹。再次从数据上梳理市场的现实情况和基本表现，再次找寻市场运营中存在的问题，尤其是市场问题的解决策略和推进节奏，围绕市场的年度目标，制定出切实可行的操作方法，力争做到一地一策。

客户研究。无论是渠道客户，还是终端客户，都要从客户自身和客户在我们产品上的表现入手，再次梳理，发现客户自身的变化和给予我们产品的变化，找到客户驱动的突破点，为旺季的来临做好客户运营的策略体系。

模式打造。不管是自营模式，还是代理模式，在高速运转中几乎没有时间进行修正，销售的淡季就是模式修正的黄金时间段。自营模式的主要问题是什么？应该怎么改变；代理模式的主要问题是什么？应该如何调整？为旺季销售的冲刺打下坚实的模式基础。

队伍整合。队伍整合，不仅包括人员的培训、销售技巧等，还包括组织设置的调整、岗位的解读、职务的描述、考核的设置修正等，既保证队伍的有序性，又保证队伍的战斗力。

制度梳理。制度保障是形成团队的六大要素之一，也是企业文化的组成部分，随着营销实战的不断深入，在销售旺季来临的时候，一定需要更加规范和严格的制度体系保证销售的顺利推进，比如市场保护制度等。

10月难熬，主要是在退热贴销售上，10月重要，主要是在营销管理上，在对的时间做对的事情，退热贴销售旺季的冲刺，可能就会更加的顺畅和精彩！

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