退热贴企业没有淡季的市场,只有淡季的思想——孚莱医药
对于退热贴企业来讲,存在着销售的淡、旺季之分。面对淡季的到来,很多退热贴企业纷纷皱起眉头。但俗话说得好:没有不景气,只有不争气。很多企业的退热贴销量在淡季一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了,而是销售淡季的思想在作崇。退热贴企业要想在“淡季”有所为,必须要改变企业经营的观念,树立“销售无淡季”的意识。另外,科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。
首先是开辟新的市场和需求。营销团队要以敏锐的职业嗅觉,在淡季做好大量的市场信息捕捉和宣传工作,开辟新的市场,最大程度提高退热贴产品的市场占有率,扩大市场份额,积极的淡季营销工作是对旺季的一种有效补充。
其次就是要总结营销心得和失误。在淡季时对自己的旺季销售工作作出评估,找出不足之处,通过认真的评析,找出销售工作的症结,然后对症下药。
再者就是回访客户。“旺季做销售,淡季做市场”, 客户是自己的衣食之源,生存之本。在这一季节里,很有必要专门对客户进行一一的回访,利用销售淡季,加强、加深客情关系,是取得客户信任与好感的绝佳机会。同时,认真倾听客户对退热贴的营销政策、服务质量等方面的情况反馈,并予以协调。
不管怎么说,退热贴企业销售的淡旺季是客观存在的,关键是我们用何种心态去看待。退热贴企业要想在销售淡季提升销售业绩,必须改变经营观念,树立"销售无淡季"思想,面对如季节般轮换的淡旺季交替,只有以积极的心态引导消费,创造消费,方能走出销售淡季,提升销售业绩。
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